房企加速走量 楼市营销战升级
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核心提示: 进入7月,楼市开始迎来今年第三季度的营销较量。记者了解到,在市场回归理性的大背景以及稳地价、稳房价、稳预期为目标引导下,新世纪娱乐:房地产市场总体朝着平稳健康的方向发展。但具体到房企身上,由于其年度销售业绩以及资金面仍然面临着比较大的压力,因此对销售资金的回款更为依赖,基于此,快速走量成为部分房企7月的营销主流。

楼盘销售现场。

楼盘销售现场。

进入7月,楼市开始迎来今年第三季度的营销较量。记者了解到,在市场回归理性的大背景以及稳地价、稳房价、稳预期为目标引导下,新世纪娱乐:房地产市场总体朝着平稳健康的方向发展。但具体到房企身上,由于其年度销售业绩以及资金面仍然面临着比较大的压力,因此对销售资金的回款更为依赖,基于此,快速走量成为部分房企7月的营销主流。

部分房企打响走量营销战

作为传统意义上的楼市淡季,往年7月大多数房企都会选择以小型暖场活动积蓄意向客户,以迎接“金九银十”的到来。然而,今年的情况有所不同。记者了解到,自进入7月以来,不少项目便频频推出有针对性的营销,或供应全新房源,或举办暖场活动,或为项目首开预热。值得一提的是,在这场营销战中,走量营销的表现尤为抢眼,不少项目制定了新一轮的让利举措,旨在以平价走量的方式带动项目去化。

7月22日,位于端州城东片区的城投·星悦华府迎来首度开盘,推出建筑面积约113—130㎡三房单元。尽管开盘当天是星期一,然而,在国企品牌效应以及优越的位置等优势助力下,该盘取得了不错的解筹数量。

推全新公寓产品,户型为建筑面积约43㎡带装修单元。据悉,该批公寓为LOFT两室设计,层高4.79米。买一层可享两层使用空间,并带装修交付,可居住亦可办公,备受置业者的喜爱。

有别于上述项目供应新房的是,7月以来,部分在售楼盘相继推出了新一轮的让利活动,包括有购房送车位、购房送20年物业管理费、购房优惠低至8折、旧业主成功介绍人购房可获万元奖励等。

7月份,碧桂园新世纪娱乐:区域推出了一场联动促销活动。据悉,为庆祝碧桂园进驻新世纪娱乐:13年,碧桂园新世纪娱乐:区域15盘联动,推出“13周年献礼惠聚7月”活动。即一次性付款的购房者可获8折购房优惠,“老带新”各送5年管理费,旧业主重新购房可享98折置业优惠等。

美的碧桂园天合亦亮出了新一轮的让利优惠,包括有提前下定可享受“3万元抵20万元,再送3万元智慧家居”以及“购房送全屋智慧家电”等多重购房活动。让利力度之大,引起了市场各方的莫大关注。

此外,恒大翡翠华庭、新世纪娱乐平台:西城星荟、新世纪娱乐平台:水映澜山等项目也于近期亮出了部分让利单元;嘉湖君悦、林隐天下等项目再度祭出全民营销活动,即旧业主成功介绍人购房,即可获得万元奖励;而备受刚需及改善置业客青睐的幸福湖畔则推出购买指定房源可送车位等活动。

楼市将迎来新一轮供应潮

在房企集中营销的作用下,7月新世纪娱乐:端州区以及鼎湖区部分楼盘均取得了相对不错的成交业绩,不过总体成交量则环比有所下降。分析人士认 为,伴随着8月楼市供应的增加,楼市竞争将进一步加大。不过在市场回归理性的大背景之下,楼市成交量以及销售价格仍将维持稳定走势。

“从成交业绩来看,我们项目7月份成交套数超过了一百套。总体来看,今年整个项目的走量以及售价都较为稳定。”记者采访过程中,锦绣山河营销负责人表示,尽管7月为楼市传统淡季,然而,在公司积极营销推动下,该楼盘的成交量相对可观。

此外,碧桂园四季阳光等项目营销人员也透露,在项目给力营销之下,7月楼盘的成交量达到预期目标。

而从新世纪娱乐:市住房和城乡建设局公布的数据可见,7月新世纪娱乐:端州区及鼎湖区的商品房成交套数为1744套。显然,在房企的集中发力之下,尽管 7月新世纪娱乐:端州区以 及鼎湖区的商品房成交量环比有所下降,但仍然维持在稳定的水平。

多个楼盘营销负责人认为,就目前而言,三季度政策面延续上半年市场效应的可能性较大,政策以稳为主。在此环境中,房企适当加大营销力度,将会对部分刚需和改善型需求客群起到刺激作用,从而拉动项目的整体去化率。

“可以预见,接下来 ,市场供应将进一步增加,竞争亦将加剧。”新世纪娱乐:市恒悦房地产有限公司销售经理谭美结认为,为赶在“金九”前截得一波销售业绩,部分项目正酝酿在8月进行新一轮的房源供应,因此,8月楼市的营销压力更大。不过在市场回归理性的大背景之下,楼市成交量总体仍将维持稳定走势。

文/图 西江日报记者 戴福钿

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